Contagiar a terceros a través de palabras es más fácil si crees en lo que haces.

Hazlo suficientemente grande para que otros quieran participar en ello. Haz que sea diferente y más ambicioso que lo que hagan terceros.

Pasión.

Atracción física.

Sentido comón.

Proyección.

Visión.

Prestigio.

Hay muchas formas para convencer. No te centres únicamente en una.

La mejor estrategia es dejar que el tiempo haga su labor. Presionar no sirve. Paciencia. El tiempo hará la labor por ti.

Podría haber ahora voces críticas que podrían decir que sembrar una idea en la cabeza un tercero para lograr un beneficio personal es manipular a alguien y por lo tanto poco ético. Considero que lo más importante en este contexto es no hacer daño a nadie y actuar siempre con sinceridad. Mientras que se cumplan esos dos puntos no lo veo una técnica reprochable para convencer al que tenga demasiado ego para aceptar argumentos (buenos) de terceros sino que necesita pensar que las mejores ideas son las suyas.

Dicho esto vayamos al grano del asunto. Esto es mi “técnica” para llamarlo de alguna forma:

1. Descartar la idea alternativa: si es necesario hay que distraer la atención inicialmente de una posible solución o idea alternativa a la tuya. Para ello hay que analizarla sin caer en la trampa de valorarla para no dejar ver lo que es tu intención. Lo más sencillo es hacer preguntas abiertas que se puedan responder únicamente de forma negativa y que dejan ver las desventajas de la idea inicial de forma obvía.
2. Hablar de la alternativa: una vez que se haya descartado la idea inicial hay que empezar a sembrar la nueva. La técnica que utilizas es la misma. Haces preguntas abiertas donde no das tú la respuesta sino la persona con la que mantienes una conversación y que quieres convencer. Debes apuntar hacia las ventajas de la alternativa que tengas en mente sin decirlo de forma evidente.
3. Elogiar la idea: “me gusta tu idea”. Es una posible reacción cuando surge de la boca justo lo que has estado insinuando sin decirlo. “Creo que vas por el buen camino”. Al final esto funciona con personas que tiene un ego demasiado elevado para aceptar propuestas de terceros. Si confirmas de diferentes formas que la propiedad de la idea es suya aumentas la probabilidad de que se lleve a cabo.

En resumen. Esto no va de manipular porque esto implicaría que no estarías siendo sincero(a). Puedes sembrar ideas de esta forma siempre que al final todos salgan ganando sin que tú seas la única persona que salga ganando. Mi ética llega hasta ahí. Utiliza este conocimiento con cuidado y de forma responsable.

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Es una batalla perdida desde el momento cero.

Convencer a los que no quieran dejarse convencer es una pérdida de tiempo. Tu ideología y/o convicción no tiene que ser la verdad absoluta.

¿Qué te hace pensar que la conoces? ¿Qué te permite actuar con tal superioridad?

No conoces el contexto en detalle de cada persona ni aunque sea tu hermano o mejor amigo.

La solución es vivir tu vida. Vivir tu filosofía y dar ejemplo pero no con el objetivo de convencer que eres mejor o que tu punto de vista es superior. Busca aportar valor sin esperar nada a cambio y lo bueno llegará.

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Suena bastante convincente, no? Para serte sincero me acabo de inventar estos datos pero quiero que veas mi punto.

Si aportas datos lograrás antes tu objetivo, ya sea dejar un impacto positivo en tu audiencia o bien convencer a tu pareja irte de vacaciones a una ciudad y no a la otra.

Cuando más preciso seas, mejor.

Imagínate esta conversación con tu jefe. No lo digas así:

«El cliente nos pide un descuento. Se lo damos?»

«Tengo una petición por parte de unos de nuestros 3 mejores clientes. Este mes se ha gastado ya más de 450 euros en nuestra tienda. En total ya hemos facturado con él 2.845 euros. Tenemos un margen de 120 euros sobre el producto donde pide un descuento. ¿Le ofrecemos una rebaja de 50 euros?»

Es el escenario perfecto sobre todo si tu objetivo es fidelizar a este cliente que además te genera una comisión sobre cada venta.

Precisión y datos son la clave para convencer. Esto se aplica tanto al ámbito profesional como al personal.

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1. Reciprocidad

Significa ser el primero en dar. Si invitas a alguien a tu fiesta de cumpleaños siente la obligación de hacer lo mismo la próxima vez que celebre el suyo. Recibir crea una deuda que genera la necesidad de eliminarla.

2. Exclusividad

Cuando más exclusiva y personalizada sea una oferta, más atractiva la percibirá el recipiente. “Esto lo recibes porque eres mi mejor amigo/a” o “Esto nada más se lo damos a nuestros mejores clientes” son frases que nos hacen sentir bien y en consecuencia ayudan a implantar nuestras ideas.

3. Autoridad

Las recomendaciones son la nueva moneda de oro de este siglo. Siempre tenemos mayor probabilidad de éxito de cerrar un trato, conseguir un nuevo trabajo, obtener el número de teléfono de la chica si previamente hemos sido recomendados por alguien. Si este además tiene autoridad para el que la recibe la probabilidades de éxito suben infinitamente.

4. Coherencia

Ser previsibles es una característica humana que apreciamos. Seamos sinceros. No nos gustan las sorpresas y menos las personas que hoy opinan de una forma y mañana de otra. Si soy alguien que protege el medio ambiente debería reciclar el papel y el vidrio. Es una forma de demostrar que soy coherente con mis valores.

5. Simpatía

Nos gusta tratar con personas que nos caen bien. Puede ser la persona más atractiva físicamente hablando, pero si no conectamos porque nos cae mal, es poco probable que surjan relaciones duraderas. Simpatía genera felicidad que nos hace sentir bien. Eso son las personas que buscamos y con las que queremos pasar nuestro tiempo.

6. Prueba social

A nadie le gusta meter la pata. En consecuencia nos basamos en el comportamiento de terceros. Si entras en un restaurante y todo el mundo está sentado encima de la mesa en vez de utilizar las sillas es muy probable que sigas ese comportamiento. En los hoteles nos indican que “el 75% de nuestros hospedes reutiliza su toalla para proteger el medio ambiente”. Pues vale, en tal caso haré lo mismo.

Para finalizar échale un vistazo a este vídeo que te da una visión más detallada de la ciencia de la persuasión. Realmente merece la pena invertir esos 10 minutos que dura el contenido.