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Si quieres conseguir algo y te rechazan (y no tenga que ver con encontrar pareja)

Carlos Bravo — Fri, 20 Feb 2026 23:01:52 +0000

El primer “no”, lo ignoro.

El segundo “no”, lo rechazo

El tercero “no”, lo analizo

El cuarto “no”, igual lo acepto de forma temporal.

Siempre con respeto, siempre siendo agradable, nunca siendo agresivo en la comunicación.

Si quieres negociar bien, dí lo que quieres

Carlos Bravo — Fri, 19 Jun 2020 22:01:24 +0000

Muchas personas empiezan una negociación sin plantarse un objetivo previamente. Hay dos reglas muy sencillas:

Tienes que tener muy claro lo que quieres y hasta qué punto estás dispuesto de ceder.
Tienes que tener alternativas que te permitan no aceptar si no logras lo que buscas.

No es complicado, en teoría. Simplemente tienes que tener esos dos puntos atados y vencerás.

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Nunca aceptes el primer no

Carlos Bravo — Fri, 02 Jun 2017 22:01:22 +0000

Una y otra vez la vida te da lecciones. Cuando crees que todo es injusto y te vienes abajo es el momento adecuado para seguir luchando. No rendirse y sobre todo no aceptar el primer “no” que te lanzan.

Me he dado cuenta que casi todo es negociable en la vida. No aceptar el primer “no” me ha hecho ganar 500 euros en un día en gastos en los que al final no he tenido que incurrir. Lo más complicado es cuando te afrontas a situaciones administrativas, luchas con grandes empresas, tu jefe, etc.

Insistir sin ofender es una de las claves. Ayudarle a la otra persona mostrar empatía contigo es otra. Explicar tu situación, tener paciencia y no esperar que a la primera alguien te lo solucione. A veces también tienes que dar con la persona adecuada.

Fue mi caso. Una vez te dicen que no y otra vez mueven el mundo para ayudarte. Nunca aceptes el primer no. A veces se puede convertir en un sí que cambia todo.

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Cuándo es necesario ceder en negociaciones y cómo hacerlo

Carlos Bravo — Fri, 13 Nov 2015 23:01:15 +0000

A las personas en general no les gusta exigir demasiado cuando se trata de relaciones con personas no muy cercanas. Es por ello que en el mundo de los negocios existen tan pocos que realmente sepan hacerlo bien. Esto no significa que sea bueno por si exigir sin límites.

Hay también aquellos que estiran demasiado la cuerda. Negociar duro significa arriesgar que la otra parte se enfade. Soy de aquellos que la mayorías de las veces probablemente arriesgan demasiado.

Muchos nos olvidamos que una negociación en ocasiones genera situaciones donde ni uno ni otro está al 100% contento pero a pesar de ello es el equilibrio perfecto para arrancar una colaboración o cerrar un acuerdo. Si exiges demasiado la balanza ya no está en equilibrio y las negociaciones pueden fracasar.

En algunos casos el orgullo te impide ceder porque tienes la sensación que esto sería una muestra de debilidad y empeoraría la posición para futuras negociaciones.

El problema es que alejarse de una posición inicial puede ser una buena idea:

Siempre cuando estamos a falta de alternativas hay que acercarse más hacia la posición de la otra parte. Es cuestión de fuerza.
El coste de volver a empezar desde cero es más elevado en comparación con lo que cedemos.
Existen opciones de mejorar la posición una vez que el acuerdo esté en marcha.

La mejor forma de hacerlo es haciéndolo. No te compliques demasiado la vida. Es cuestión de no esconderse y dar la cara cuando supuestamente estás perdiendo. Cuando cedes sueles tener margen para pedir un plazo después del que se vuelve a evaluar el acuerdo. De esta forma no te cierras ninguna puerta y mantienes un pequeño as en la manga.

Lo importante a corto plazo no es ganar sino más bien seguir en el partido. Mientras que no nos quedamos en el banquillo todo sigue siendo posible. No seas idiota y no dejes escapar oportunidades porque tu orgullo te impide avanzar. Esto la mayoría de nosotros nos lo podemos aplicar tanto a nivel personal y profesional.

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