Muchas personas empiezan una negociación sin plantarse un objetivo previamente. Hay dos reglas muy sencillas:

  1. Tienes que tener muy claro lo que quieres y hasta qué punto estás dispuesto de ceder.
  2. Tienes que tener alternativas que te permitan no aceptar si no logras lo que buscas.

No es complicado, en teoría. Simplemente tienes que tener esos dos puntos atados y vencerás.

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20 junio, 2020
lapices

Si quieres negociar bien, dí lo que quieres

Si entras en una negociación, asegúrate que tengas claro tu objetivo de la misma. También es importante tener la opción de no tener que llegar a un acuerdo.
3 junio, 2017
Deadline symbol with small figure watching hourglass countdown. Concept of time pressure, aging alone and business pressure.

Nunca aceptes el primer no

Cuando dependes de personas que tienen sillas con cierto poder la cosa se puede complicar. No aceptar el primer “no” y tener paciencia es la clave.
14 noviembre, 2015
One pawn staying against full set of chess pieces.

Cuándo es necesario ceder en negociaciones y cómo hacerlo

Pocas personas saben negociar bien. Algunos se pasan de raya y la mayoría no se atreve a exigir lo que en realidad se merecen.